【2026年最新版】愛車を高く売る前に必ずやるべき5つの準備｜査定額を最大化する完全ガイド

車を売るとき、多くの人がこう思っています。

ですが実際、『誰でも事前にできる売る前の準備』をするかどうかで、査定額に数万円〜十数万円の差が出ることは珍しくありません。

洗車や車内清掃、書類の準備、売るタイミングの見極め。

一つひとつは地味ですが、これらを知らずに査定に出してしまうと、本来ついたはずの金額を自分から捨てている状態になってしまいます。

実際、「もっと早く知っていれば…」と後悔する人の多くは、

という共通点があります。

この記事では、車を初めて売る人でも迷わないように、査定額を上げるために本当にやるべきことだけを厳選して解説します。

「面倒だから何もせず売る」か、「少し準備して、納得できる金額で手放すか」。

その分かれ道が、まさに売る前なんです。

洗車・車内清掃を徹底する理由｜なぜ査定額に影響するのか？

車を売る前に、まず最優先でやるべきなのが洗車と車内清掃です。

なんて思われがちですが、実際の査定現場では、第一印象がそのまま評価の土台になります。

査定士は、車の状態をチェックする前に、外装、内装、ニオイを一気に見ます。

この時点で「大切に乗られてきた車かどうか」という印象が決まり、細かい評価（減点・加点）の入り方が変わるのが実情です。

洗車をするだけで評価が変わる理由

洗車の目的は「ピカピカにすること」ではありません。

キズやヘコミを正しく見せることが重要です。

汚れたままの状態だと、

• 本当は軽い線キズなのに深い傷に見える
• 水アカや砂で劣化が強く見える

といった誤解が生まれやすくなります。

洗車しておくことで、「これは使用感」、「これはマイナス査定」と査定士が正確に判断しやすくなるため、不要な減点を防げます。

車内清掃で特に見られているポイント

車内で最も重要なのは、次の3つです。

• シート・フロアの汚れ
• ダッシュボード周りのホコリ
• ニオイ（タバコ・ペット・カビ）

特にニオイは、再販時にクリーニング費用が確実にかかる要素なので、減点対象になりやすいポイントです。

市販の消臭スプレーでOKなので、査定前に最低限の対策はしておきましょう。

プロ並みの清掃は不要。最低限これだけでOK

「完璧にやらなきゃ」と思う必要はありません。

以下ができていれば十分です。

• 洗車機 or 手洗いで外装をきれいに
• フロアマットを外して砂・ゴミを落とす
• 車内を掃除機で吸う
• ゴミ・私物をすべて下ろす

このレベルでも、“何もしていない車”との差ははっきり出ます。

純正パーツを揃えておく｜戻せるなら戻したほうがいい理由

ホイール、マフラー、ナビ、足回りなど、車をカスタムしている人は少なくありません。

ただし、売却時の評価は基本的に「純正状態」が基準になります。

これは好みの問題ではなく、中古車として再販しやすいかどうかが評価軸だからです。

なぜ純正パーツが評価されるのか？

買取業者は、車を買い取ったあと「次に売れる状態」にしてから再販します。

そのため、誰でも乗りやすく、整備・保証の説明がしやすく、クレームリスクが少ない純正状態のほうが圧倒的に売りやすいんです。

一方、社外パーツが付いたままだと、

好みが分かれ、騒音・車検適合の確認が必要で、取り外しコストがかかる社外パーツはマイナス査定になりやすいのが現実です。

社外パーツはプラス査定にはならない？

【結論】基本的にプラスにはなりません。

一部の人気車種・人気ブランドを除き、社外パーツは「価値が付かない」か「減額要因」になることがほとんどです。

特に初心者が勘違いしやすいのが、

• 高かったから
• 気に入って使っていたから
• 最近付けたから

という理由で評価されると思ってしまう点です。

残念ながら査定では、いくらで買ったかは一切関係ありません。

純正パーツが手元にあるなら必ず用意する

今すぐ戻せなくてもOK。なんだけど、以下を必ず用意してください。

• 純正ホイール
• 純正マフラー
• 純正サスペンション
• 純正ナビ・オーディオ
• 純正シート（あれば）

査定時に「純正パーツあります」と伝えるだけで、減額を抑えられるケースは多いです。

戻すかどうかの判断基準

戻したほうがいいケース

• 車検非対応のパーツが付いている
• 見た目の好みが分かれるカスタム
• 純正パーツが簡単に戻せる

戻さなくてもいいケース

• 純正がすでに処分されている
• 工賃が高くつく
• そのまま売っても大きな減額にならない場合

まとめ

• 査定の基準は「純正状態」
• 社外パーツは基本プラスにならない
• 純正パーツがあれば必ず伝える
• 迷ったら複数査定で判断する

ここまで準備できていれば、「売る前にやること」はかなり完成度が高い状態です。

書類・点検記録簿・スペアキーを揃える｜ないと減額されやすい理由

車を売る前に、意外と見落とされがちなのが、書類と付属品の準備です。

洗車やカスタムより地味ですが、ここは査定に直結します。

なぜなら、買取業者にとって、次に売るときに

• 手続きがスムーズにできるか
• 修復歴や整備状況を説明できるか
• 「安心して買える車」かどうか

が重要になるからです。

つまり、書類が揃っている車はそれだけで「ちゃんと管理されてきた車」と判断されやすいということです。

まず絶対に必要な書類（これがないと売れない／手続きが止まる）

最低限、売却時に必要になる可能性が高いのは以下です。

「書類がよく分からない」「手続きが不安」という人は、売却の全体像がわかるこの記事を先に読むとスムーズです。

点検記録簿（整備記録）は“あるだけで評価が上がりやすい”

点検記録簿（いわゆる整備記録）は、「この車がどんな整備を受けてきたかの履歴」です。

これがあると、買取業者は

• 整備状況を説明しやすい
• 故障リスクを見積もりやすい
• 再販での信頼が取りやすい

というメリットがあります。

逆に言うと、点検記録簿がない車は「整備されていないかもしれない」と見られ、業者側が安全に見積もるために減額しやすくなります。

スペアキーがないと減額されやすい（理由はシンプル）

スペアキーは、査定で軽視されがちですが、実は重要です。

理由は、次の買い手の都合です。

• 家族で共有する
• 片方を紛失するリスクに備える
• 紛失時の費用が高い（特にスマートキー）

つまり、スペアキーがない車は、次の買い手にとって「不便・不安」になりやすく、結果的に査定が下がりやすくなります。

スペアキーがあるなら必ず一緒に出す。

これだけで減額を防げる可能性があります。

付属品も“揃っているだけで”印象が良くなる

査定の加点というより、減点を防ぐ意味で以下も揃えておくのがおすすめです。

• 取扱説明書
• メンテナンスノート
• ナビの取説・SDカード（ある場合）
• 純正工具（ジャッキなど）
• スペアタイヤ（ある車種の場合）

特に、純正工具やジャッキ類が欠品していると「管理が雑」と見られやすいので注意です。

書類がない・見つからないときはどうする？

結論から言うと、慌てなくて大丈夫です。

多くは再発行・代替が可能です。

ただし、査定当日に探し始めると間に合わないので、売ろうと思ったら最初に書類をまとめるのが正解です。

車を売るベストタイミング｜月・季節・モデルチェンジで損しない判断

車の査定額は、同じ車でも「いつ売るか」で変わります。

これは車の価値が急に変わるというより、中古車市場の需要が変動するからです。

ただし、タイミングを完璧に読む必要はありません。

初心者が押さえるべきポイントはシンプルで、損しにくい順番があります。

【結論】迷ったら「今売る」

まず大前提として、車は基本的に

年式が新しいほど、走行距離が少ないほど、そして状態が良いほど評価されます。

つまり、待てば待つほど条件が悪化するのが基本です。

「もう少し乗ってから…」と先延ばしにした結果、

• 走行距離が増える
• 小キズが増える
• 車検が近づいて判断が遅れる

という形で、結果的に査定が伸びにくくなるケースもあります。

だからこそ、迷ったらまずは査定だけでも取って、「いま売った場合の金額」を知るのが失敗しにくいです。

高く売れやすい時期はある（ただし狙いすぎる必要はない）

中古車が動きやすい時期は、一般的に

• 新生活・引っ越しが多い時期
• 決算や在庫調整のタイミング

など、市場が動きます。

とはいえ、初心者がやりがちなのが「ベストタイミングまで待とうとして、結果的に損する」パターンです。

狙うなら数週間〜1〜2か月程度の範囲で寄せるくらいで十分です。

モデルチェンジ前後は注意｜「新型発表→旧型が下がる」が起きやすい

タイミングで一番分かりやすく差が出やすいのが、モデルチェンジです。

新型が出る（または出ると噂される）と、中古車市場では「旧型」が相対的に弱くなりやすい傾向があります。

もちろん車種によって差はありますが、「新型が出る前に一度査定を取る」だけでも判断材料になります。

車検前後、どっちがいい？結論：ケースによる（でも基準はある）

「車検を通してから売ったほうが高いのでは？」

これはよくある疑問です。

結論は、車検を通した費用を上回るほど査定が上がるとは限らないため、ケースによります。

判断基準はシンプルで、

• 車検費用が高くなりそう（消耗品交換が多い → 車検前に売った方が損しにくいことが多い
• 車検が残っていて、状態が良い → 査定でプラス評価になりやすいこともある

この章のまとめ（初心者向けの最適解）

複数査定で比較する｜1社だけで決めると損しやすい理由

車を売る前にやるべきことの中で、最終的に査定額の差が出やすいのが 「比較するかどうか」 です。

結論から言うと、1社だけで即決するのが一番危険です。

なぜなら、車の買取価格は「定価」ではなく、その業者が

• どんな販路を持っているか
• どの車を集めたいか（在庫状況）
• どの地域で売れるか

によって、同じ車でも金額が変わるからです。

つまり、1社しか見ないと、たまたま安く評価する会社に当たった場合でも気づけません。

ディーラー下取りがラクでも損しやすい理由

ディーラー下取りは手続きがラクで、乗り換えもスムーズです。

ただし、ディーラーでの下取りは、買取専門業社と比べると価格が伸びにくいケースが多いです。

だから初心者がやるべき最適解は、「下取りに出す前に、買取相場を一度だけ確認する」。これです。

この一手間で、「下取りで良かったのか」「買取にした方が良かったのか」が判断できます。

複数査定で比較するときのコツ（失敗しない順番）

比較する目的は、交渉で戦うことではありません。

初心者がやるべきなのは、あくまで、いまの相場を知り、
高く評価してくれる会社を見つけ、安すぎる提案を避けることです。

おすすめの進め方は次の通りです。

1）まず相場を知る（複数の査定を取る）

2）一番高い金額を基準にする

3）条件（入金日・引き渡し日・減額条件）も確認する

4）納得できるなら決める

複数査定の電話が不安な人へ

複数査定をやろうとして止まる理由の多くは、これです。

こんな不安があるなら、先にこの記事を読んでおくとラクになります。

「申し込む＝即決」ではないので、比較のために使うという目的でOKです。

比較するなら「どのタイプが合うか」を知っておく

査定サービスは大きく分けると、

• 一括査定（複数社が競う）
• オークション型（まとめて入札）
• 実店舗型（1社で完結）

などがあります。

初心者が失敗しにくいのは、「比較しやすく、手間が増えすぎない方法」を選ぶことです。

見積もり金額だけで決めると失敗する（初心者が見落とすポイント）

高い金額が出ても、次の点を確認しないと後悔することがあります。

つまり、複数査定は「高い金額を出させて終わり」ではなく、条件まで含めて比較するのが正解です。

この章のまとめ

査定前にやってはいけないNG行動｜知らずに損する人が多いポイント

ここまで準備をしても、最後の行動で損してしまう人が少なくありません。

初心者がやりがちな「やってはいけないこと」を、理由つきで整理します。

NG① 査定を1社だけで終わらせる

これは一番多く、一番もったいない失敗です。

• 時間がない
• 面倒
• 断るのが苦手

という理由で1社だけに決めてしまうと、その金額が妥当かどうか判断できません。

実際には、「もう1社見ていれば数万円違った」というケースは珍しくありません。

NG② 査定前に大きな修理やカスタムをする

「キズを直したほうが高く売れるのでは？」と思って、査定前に修理する人もいます。

ですが、これは逆効果になることが多いです。

『修理費用 ＞ 査定の上乗せ額』になるケースがほとんどだからです。

基本的に、高額な修理はせず、そのまま査定に出すのが正解です。

NG③ 書類や付属品を探さずに査定に出す

「あとで出せばいいや」と思っていると、その場で減額されてしまうことがあります。

• 点検記録簿
• スペアキー
• 取扱説明書

は、後出しよりも最初に出すほうが評価されやすいです。

NG④ 売る気が固まっていないのに即決してしまう

査定額が思ったより高いと、ついその場で決めてしまいたくなります。

ただし、他社と比較していなかったり、条件（入金日・減額条件）を確認していない状態での即決は、後悔につながりやすいです。

「一度持ち帰って検討します」と言うのは、まったく失礼ではありません。

NG⑤ 車検直前まで何もしない

「車検が近いから、そのあとで考えよう」と先延ばしにすると、選択肢が狭まります。

車検費用を払うか、急いで売るかの二択になりやすく、

結果的に冷静な判断ができなくなります。

まとめ｜愛車を高く売るために一番大切なこと

愛車を高く売るために必要なのは、特別な知識や交渉力ではありません。

「売る前に知っておくこと」と「やる順番」だけです。

【今日からできる】愛車を高く売る準備5つ

1. 洗車・車内清掃で第一印象を整える
2. 純正パーツ・書類・付属品を揃える
3. 売るタイミングを把握する
4. 複数査定で相場を知る
5. 条件を比較して納得して決める

この流れを守るだけで、「何も知らずに売って後悔する可能性」は大きく下がります。

素敵なカーライフを。では。